Kako kupovati robu iz Kine: poseta proizvodnim centrima i pronalaženje dobavljača

Kako kupovati robu iz Kine?

Ako želite da kupite robu iz Kine to možete učiniti na više načina.

▸Online kupovina je najjednostavnija varijanta gde na nekoj platformi pronađete proizvod i kupite ga.
▸Druga opcija je da odete na sajam, vidite veliki broj izlagača uživo i sa njima na licu mesta dogovorite kupovinu.
▸Treća varijanta koja se često sreće je da vi kao kupac imate nekoga ko trenutno boravi u Kini ili znate nekog kineza koji živi kod vas u komšiluku koji će vam pomoći pri kupovini.
▸Ipak, najbolja opcija o kojoj se malo govori je da dođete u Kinu i sami uz nečiju stručnu pomoć pronađete firmu od koje ćete kupovati robu.

U ovom tekstu ćemo se baviti ovim poslednjim načinom kupovine i prikazati vam kako to izgleda i kako mi to radimo.

Specijalizovani gradovi i industrijski centri u Kini

U Kini postoje čitavi gradovi i industrijski centri posvećeni masovnoj proizvodnji određenih vrsta proizvoda. Pisali smo o tome u tekstu KINA | Vodič gde se šta proizvodi i gde šta treba kupiti u Kini
Svaki od tih centara specijalizovan je za jednu oblast – tako u Yiwuu možete pronaći beskrajnu ponudu sitne robe i aksesoara, u Shenzhenu se razvija i proizvodi najveći deo svetske elektronike, dok je Guangzhou prepoznatljiv po tekstilu i modi.
Na ovaj način, kada znate gde se šta proizvodi, lakše dolazite do pravih dobavljača i pouzdanih izvora za robu koja vas zanima.

Ono što razlikuje dobrog agenta i nekog stranca koji živi i radi u Kini ili nekog kineza koji se nudi da vam pomogne je što mi znamo gde šta treba tražiti i gde je koncentrisan veliki broj proizvođača određene vrste robe.

Nedavno nam se javio naš poznati, redovni kupac i najavio svoj dolazak u Kinu u želji da mu pomognemo u pronalaženju specifične vrste kamena.

Kupci kada dolaze u Kinu uglavnom ne žele da izlaze iz svoje zone komfora. Posetu na sajmu smatraju sasvim dovoljnom. Sajmovi se nalaze u velikim gradovima i tu nema puno lutanja. Znate gde se šta nalazi, nema iscrpljujućih vožnji autom po Kini ni ishrane u radničkim menzama (koje ćete imati ako odete u ruralne krajeve). Naš klijent je pošao od ideje, nećemo ići van velikog grada. Proizvođača kamena ima dovoljno u Guangzhou i Foshanu, koji su relativno blizu. Osim toga Foshan je jedan od centara keramike u Kini i pretpostavka je da ćemo naći to što tražimo.

I zaista ima. Nakon dva radna dana našli smo traženu robu, gde su i cena i kvalitet klijentu odgovarali, ali... Na naš predlog klijent je pristao da zađemo dublje u "džunglu", da odemo u avanturu van grada i posetimo mesta gde se njegov proizvod masovno proizvodi.

Primer iz prakse: potraga za kamenom

Nakon kraćeg leta i par sati vožnje autom stižemo na naše odredište.
Ono što vidite je za nekoga ko dolazi iz Evrope gotovo nestvarno.
Zamislite prizor gde se vozimo autoputem kroz naseljeno mesto a sa naše leve i desne strane nižu se jadan za drugim proizvođači kamena. Neki manji, neki veći ali svi su organizovani po istom principu. U prvom redu, do puta nalaze se kancelarije a pored je naslagan proizvod koje nude.
U halama iza im se nalazi proizvodni pogoni odnosno fabrike.
I sve tako jedan do drugod kilometrima i sa jedne i sa druge strane puta vi gledate neverovatnu količinu proizvođača kamena.

U dva dana obišli smo veliki broj prodavaca. Nemoguće je posetiti ih sve, ali i ovo što smo posetili bilo nam je više nego dovoljno.

Svi oni imaju istu ili veoma sličnu robu i međusobno se takmiče za svakog kupca. Mnogi od njih se i ne pojavljuju na sajmovima, bar ne redovno svake godine, a svako od njih vam može ponuditi zadovoljavajući kvalitet uz povoljnu cenu (za koju se možete na licu mesta cenjkati, tražiti svoje uslove, boje kamena, dimenzija, tvrdoću materijala i sl.)

Prednosti odlaska direktno u proizvodne centre

• Niže cene – direktan kontakt sa proizvođačem bez posrednika.
• Veći izbor – na malom prostoru imate na desetine ili stotine firmi koje nude slične proizvode.
• Pregovaranje na licu mesta – mogućnost da dogovorite cenu, količinu, dimenzije, boje i druge uslove odmah.
• Bolji uvid u kvalitet – vidite fabriku, proces proizvodnje i gotov proizvod uživo.
• Prilagođavanje proizvoda – mnogi proizvođači su spremni da izrade robu prema vašim zahtevima.
• Pouzdaniji izbor dobavljača – lako možete uporediti više firmi i odlučiti se za onu koja vam najviše odgovara.

Izazovi odlaska u proizvodne centre

Ako planirate posetu ovim delovima Kine, zaboravite na udobnost luksuznih restorana.

Mi smo uživali u ručku u radničkom restoranu, gde su nas domaćini ljubazno upozorili da se hrana jede štapićima i da postoji samo jedna kašika i jedna viljuška u celom restoranu. Toalet je bio klasični čučavac, bez vodokotlića – jednostavno, ali autentično!

Pored prethodno navedenog, pripremite se i na sledeće:

• Udaljenost – mnogi centri nalaze se daleko od velikih gradova i zahtevaju dodatna putovanja avionom ili dugim vidovima vožnje.
• Skromni uslovi – radnički restorani, jednostavan smeštaj i osnovna infrastruktura nisu za svakoga.
• Jezička barijera – proizvođači van velikih gradova skoro pa uopšte ne govore engleski jezik.
• Kulturne razlike – pregovaranje, ishrana i svakodnevne navike mogu biti izazov bez lokalne pomoći.
• Organizacija vremena – nemoguće je obići sve firme, pa treba znati kako odabrati prave.
• Potrebna stručna pomoć – bez agenta ili vodiča prevodioca teško je snalaziti se, proceniti kvalitet i napraviti pravi posao.

Zaključak svega viđenog

Posle iscrpljujućeg putovanja vratili smo se u grad i pokušali da shvatimo razmere svega što smo videli. Imali smo osećaj da smo prešli 10–15 kilometara samo jednom ulicom u kojoj su firme bile poređane jedna do druge.

Pošto je bilo nemoguće obići sve, pitali smo Baidu (kineski Google) koliko je ta ulica zapravo dugačka. Odgovor nas je šokirao – oko 50 kilometara!

Zamislite da se vozite autoputem punih 50 kilometara, a sa leve i desne strane vidite samo proizvođače kamena – blokove, ploče, stubove, ograde, figurice… šta god vam padne na pamet. Prizor je zaista nestvaran.

To su mesta gde zaista treba tražiti dobavljača. Mnogi od njih se pojave na sajmovima, ali ne i svi. Upravo oni koji rade uglavnom za domaće tržište ili tek žele da se probiju na strano tržište mogu i žele vam ponuditi najbolju kombinaciju cene i kvaliteta.

Ako želite da brzo i sigurno pronađete pravog dobavljača u Kini, javite nam se – naše iskustvo na terenu može vam uštedeti vreme, novac i mnogo nerviranja.