Vodič za početnike u poslovanju
U proteklom periodu od kad je nastao sajt www.uvozizkine.com dobili smo mnogo upita od ljudi koji žele da pokrenu sopstveni mali biznis uvozom male količine proizvoda.
Većina njih nema mnogo relevantnog iskustva, a smatraju da je veoma jednostavno: naći kineskog dobavljača, kupiti proizvode po niskoj ceni, otpremiti kući i prodati po visokim cenama na domaćem tržištu.
Ali istina je da uvoziti malu količinu direktno iz Kine nije tako lako a ni isiplativo.
Suočićete se sa mnogo različitih problema, kao što su troškovi slanja koji mogu biti veći od cene proizvoda ili je vaša narudžba mnogo manja od MOQ-a(minimalna količina) koji isporučuje proizvođač-dobavljač.
U nekim slučajevima, možda ćete morati da se odreknete svoje ideje za započinjanje novog posla.
U ovom članku ćemo vam pružiti potpun uvod o tome kako uvoziti proizvode na male količine iz Kine i ukazati na neke moguće probleme.
1. Šta je malo preduzeće? I šta je mala količina za kupaca?
Različite kompanije i ljudi imaju različite definicije o malom biznisu.
Većina agenata za konsalting ili konsultantske kompanije definišu mala preduzeća kao one koji godišnje uvoze manje od 500.000USD.
Ali za mnoge početnike ovaj je iznos previsok i možda nedostižan ni nakon 5 godina poslovanja.
Zbog toga malom početničkom preduzeću nije lako naći odgovarajuću izvornu ili konsultantsku kompaniju koja im može ponuditi odgovarajuću uslugu.
Kupci koji kupuju 5.000-50.000USD (uključujući različite vrste proizvoda) u jednom nalogu definišu se kao Small Business.
Sa ovom količinom novca, količina pošiljke je obično od 5M3 do 40HK kontejnera. Ovaj iznos obično može da dostigne fabrički MOQ.
4 do 5M3 obično će biti najprikladnija minimalna zapremina za isporuku LCL (Manje od kontejnera za utovar).
Ako je kupovina manja od ovoga, ceo proces izvoza i uvoza je komplikovan i košta mnogo novca, što znači da će prosečni troškovi za svaki proizvod biti visoki.
Kupci male količine odnose se na one koji kupuju manje od 2.000 dolara po narudžbi, a oni koji tek započnu novi posao (koji smo spomenuli u početku) takođe su deo njih.
Ovaj članak će se više usredsrediti na pomoć ovoj grupi ljudi.
2.Koji su proizvodi pogodni za kupca malih količina?
Uvoznici, malih preduzeća, oni koji kupuju više od 5.000USD po narudžbi, oni moraju znati šta da uvoze i kako da prodaju.
Ali početnici, nova mala preduzeća verovatno čak i nemaju pojma sa kojim bi proizvodima počeli.
a. Proizvodi velike ili male veličine
Slanje je uvek veliki problem za uvoznike malih količina.
Budući da je njihov obim isporuke uvek previše mali za brod, obično manji od 2M3, i oni uglavnom moraju odabrati avionski prevoz, koji košta 8-10 puta više od LCL morskog prevoza.
Proizvodi velike veličine ili velikog pakovanja, poput krigli i većih igračaka tipa medvedića i sl., nisu pogodni za male uvoznike, jer se ekspresna i avionska naknada naplaćuju dimenzionom paketa a ne težinom (dužina * visina * širina).
To znači da je vaša cena isporuke čak veća od vrednosti proizvoda, a vaši konkurenti uvoze morskim putem koji ih košta 80% manje od vas.
Znači nemate šanse da se nadmetate sa njima na lokalnom tržištu.
Zaključak je da su za male uvoznike pravi izbor proizvodi male vrednosti i male veličine.
Cena isporuke neće biti visoka, ponekad samo 10% od vrednosti proizvoda.
Kao što su modni dodaci, mali elektronski proizvodi, satovi, itd.
Većina uvoznika neće odabrati brodarsku isporuku zbog brzine dostave, tako da nema potrebe da brinete o ceni isporuke većoj od konkurencije.
b. Izaberite zanimljive proizvode, umesto uobičajenih predmeta
Zbog ovoga i prikazujemo i izdvajamo neke od proizvoda na našem sajtu u meniju Kupi iz Kine
Kupci malih količina mogu da pokušaju da pronađu posebne i zanimljive proizvode i izbegnu one uobičajene proizvode koji se mogu kupiti svuda.
Neki misle da će se svakodnevno korišteni proizvodi, poput čarapa, vrlo lako prodati jer su svima potrebni, ali to nije tačno.
Zašto, pa zato što postoje brojni ljudi koji uvoze i prodaju ove predmete sa malim profitom i teško će se nadmetati sa njima.
Ali možete razmisliti o uvozu nekih specijalnih čarapa, poput „čarape bez klizanja“ ili čarapa dobrog dizajna.
Uobičajeni proizvodi u svakodnevnom životu nisu primereni ni za mala preduzeća.
Na primer, dobili smo mnogo upita iz različitih zemalja regiona, gde oni žele da uvezu 20GP kontejner papira A4 za štampanje.
Ali tek kad im damo cene shvataju da za iste pare mogu da ih kupe u svojoj zemlji, jer ova vrsta proizvoda nema mnogo dodate vrednosti, a trošak je najviše u zavisnosti od sirovine.
Dakle, cena je veoma transparentna, čak i sa velikom traženom količinom.
Toaletni papir je takođe veoma čest proizvod, ali samo sa zanimljivim dizajnom: američki dolar, evro, i sl. pa čak i Kama Sutra.
Ovi posebni toaletni papir mogu se lako prodati po nekoliko puta višoj ceni od uobičajenog.
3. Kako pronaći Kineske dobavljače za kupaca koji želi male količine robe?
Većina malih kupaca pronalazi kineske dobavljače na Internetu.
Čak i kupci koji kupuju veću količinu (oko 30.000-50.000 USD za svaku porudžbinu), retko dolaze u Kinu da pronađu dobavljače, osim što prisustvuju nekim sajmovima.
Prvo su visoki troškovi, uključujući avionske karte, hotelsku naknadu i naknade za saobraćaj, a koštaće ukupno oko 4.000 USD za nedelju dana posetu Kini.
Drugo, pronalazak dobrog kineskog dobavljača je težak zadatak, osim ako odete direktno na neka mesta poput sajmova ili veletržnice Yivu. Ili ste već kontaktirali dobavljače pre dolaska u Kinu.
a. Alibaba
Bilo da ste veliki ili mali kupac, traženje kineskih dobavljača na Alibabi je najbolji izbor.
Ali ako kupujete premalu količinu (manju od 400 USD po artikalu), dobavljači Alibabe verovatno ne mogu da vam prodaju robu, jer obično imaju veći MOQ.
Možda možete da platite proizvode po višoj ceni, pa će vam ih ponekad dobavljači ipak prodati.
Ako ne, morate se obratiti DHgate-u ili Aliekpress-u.
Ne trošite mnogo vremena uveravajući ih da ćete ubuduće kupiti veliku količinu, a ovo je za probu.
Budući da kineski dobavljači to svakodnevno slušaju od klijenata, i to uopšte ne funkcioniše.
b. Dhgate i Aliexpress
Ako vam je još uvek teško doći do MOQ dobavljača Alibabe, možda možete da odete na DHgate ili Aliekspress.
Obično DHgate ima tendenciju ka maloprodajnim količinama, čija je otkupna količina između Alibabe i Aliekspressa.
Aliekspress je više sklon maloprodaji, iako tvrdi da se bavi i veleprodajom.
4. Kako isporučiti robu iz Kine prilikom kupovine male količine?
Način isporuke zaista je veliki problem za kupce malih količina, kao što je spomenuto na početku.
Ponekad se ne isplati uvoziti iz Kine, jer je avio prevoz jedini način za slanje, a preskup je.
a. Ekpres službe i avio prevoz
Međunarodne ekpres službe DHL, FEDEX i sl. su pogodne za teret do 300kg, dok je avionski kargo pogodan za preko 300kg.
Avioprevozu su potrebni isti procesi(papiri) uvoza i izvoza kao i kod morskog. Svoj teret morate da preuzmete na aerodromu.
Opasni predmeti poput tečnosti, struje i proizvodi sa baterijom ne mogu se isporučiti avionom.
b. LCL kompanije koje nude sveobuhvatnu uslugu slanja
Ova vrsta LCL kompanija je najbolji izbor za male kupace. Obično su specijalizovani za određene luke ili područja i nude celovite usluge slanja robe.
Oni će se baviti svim prilagođenim i dostavnim procesima, a vi samo trebate da pokupite svoj teret u njihovom skladištu, ili ga ponekad mogu dostaviti do vrata.
Njihova cena je vrlo niska čak i ako otpremite 0,5M3, jer kontejner deli više klijenata.
Ali ovu vrstu kompanija je teško naći, a ne postoje u svim oblastima ili gradovima.
Bilo bi bolje da pitate neke iskusne uvoznike ili špedicije u vašoj zemlji, možda ih oni znaju.
c. Objedinite terete različitih dobavljača i pošaljite zajedno
Ako kupujete od različitih dobavljača, onda morate razmišljati o tome da ih objedinite u jednoj pošiljci i time ćete uštedjeti troškove slanja.
Ovo ima više smisla za pomorski teret. Ako uvozite 5 različitih proizvoda od 5 dobavljača, svaki proizvod 0,5M3, razmislite o tome da ih zajedno objedinite pomoću LCL morskog prevoza.
Radeći ovo, troškovi vaše isporuke biće 80% manji od avionske ekspresne pošiljke. I još morate da platite 5 međunarodnih izvoza odvojeno.
Dakle, treba vam osoba koja će objediniti svoje terete u Kini. Jedno rešenje je pronaći pouzdanog agenta i špeditera koji ima svoje skladište, a zatim ga možete koristiti za konsolidaciju (obično besplatno).
Međutim, većina špeditera nema skladište i oni samo preuzmu svoj teret od dobavljača, a zatim ga pošalju u LCL brodarsku kompaniju da se utovari u kontejner.
Drugo teže rešenje ako ste početnik je da možete izabrati jednog pouzdanog dobavljača, a ostalim dobavljačima reći da pošalju sav teret njemu, a zatim špediter može zajedno preuzeti robu na jednom mestu.
Preporučujemo da pokušate da objedinite teret angažujući nekog agenta kako biste stekli više iskustva o uvozu.
Nakon svega čestitamo, prešli ste na prvi korak širenja poslovanja i sledeći put možete pokušati da kupite veću količinu.
5. Kako izbeći prevaru prilikom kupovine male količine robe?
Mnoga početna preduzeća se plaše da ih ne prevare kada kupuju proizvode na internetu iz Kine, ali istina je da je broj prevara u opadanju.
Bez obzira da kupujete od Alibabe, Aliekpressa ili DHgate-a, niko od dobavljača ne može uzeti vaš novac bez slanja proizvoda.
Zbog ovakvih internetskih platformi, svi dobavljači su u početku dužni ponuditi svoje kineske lične karte ili podatke o registraciji kompanije.
Tada moraju plaćati određenu naknadu svake godine da bi postali dobavljači na ovim platformama.
Recimo, ako ste dobavljač i imate status zlatnog dobavljača na Alibabi, morate plaćati 29.800RNB (oko 4.730 USD) godišnje za članarinu;
platite depozit od 4.700 USD da postanu dobavljači u Aliekpressu.
Jedna zanimljiva stvar je:
mnogi ljudi veruju da su zlatni dobavljači kvalifikovani dobavljači koje verifikuje Alibaba, to takođe govori i Alibaba.
Ali to nije tačno. Svi dobavljači na Alibabi imaju status zlata jer su to platili.
Tako da jednostavno možete ignorisati status dobavljača kada tražite dobavljače na Alibabi.
Dakle, najgora situacija je da su proizvodi koje dobavljač šalje su slabijeg kvalitet nego što očekujete ili je u pošiljci manji broj proizvoda koje ste dogovorili.
Ono što biste trebali učiniti prilikom pronalaženja dobavljača na internetu je da ga pažljivo istražite i ne fokusirajte se samo na najnižu cenu.
Od lošeg prodavca ili ćete preuzeti rizik da dobijete jeftin kvalitet ili problematične proizvode.
Čak i ako želite da vratite proizvode u to vreme, shvatićete da su troškovi slanja visoki, a većina kineskih prodavca ne prihvata povraćaj robe i povraćaj novca.
