Ovaj tekst namenjen je onima koji žele da saznaju više o kupovini robe iz Kine.
U zavisnosti od vaših potreba, kupovinu možemo podeliti na jeftinu, jeftiniju i najisplativiju.
Cenu proizvoda koji se poručuje iz inostranstva do ulaska u zemlju formiraju:
- cena izrade samog proizvoda
- troškovi transporta
Troškovi nakon ulaska u zemlju su fiksni (ili bi bar trebali biti) i njih nećemo razmatrati.
Jeftina kupovina
Svi ste verovatno već čuli za Aliexpress, Temu, DHgate, Gearbest i mnoge druge kineske sajtove za online kupovinu na komad.
Ako ste pojedinac i poručujete robu za svoje lične potrebe, ovo je najjeftinija kupovina za vas.
Zbog niske ili besplatne dostave, ovo je za vas najbolja opcija, pošto niko ne može da obezbedi niže troškove slanja. Nema agenta u Kini koji to može učiniti. Cena slanja malih paketa je posebna priča i često podignuta na nivo države.
Kako i zašto su troškovi slanja zanemarljivo mali, pokušali smo da objasnimo u našem blogu u tekstu: Besplatna dostava proizvoda iz Kine.
Pošto je u pitanju kupovina na komad, cene ovih artikala su veće nego kada kupujete na veliko. Dakle, isti proizvod na Aliexpressu je skuplji nego na Alibabi iz razloga što na Aliexpressu kupujete na komad, dok na Alibabi imate MOQ (minimalnu količinu) koju morate poručiti.
Jasno je da se kupci koji poručuju više razlikuju i da imaju bolju cenu. Alibaba je jeftinija od Aliexpressa, odnosno B2B kupovina je jeftinija od B2C kupovine na komad.
Jeftinija kupovina
Kupovina na veliko je svakako jeftinija od kupovine na komad.
Ali, kupovina na Alibabi i drugim B2B sajtovima (Made-in-China, Globalsources...) nije uvek ista.
Dva su parametra koji utiču na vašu krajnju cenu:
- Količina – veća količina → niža cena po komadu
- Transport – način slanja i veličina pošiljke utiču na cenu
Ne može kupac koji poručuje recimo 500 maski za telefon imati istu cenu kao kupac koji poruči 50.000 komada. Zbog toga na Alibabi postoje različite cene za različite količine.
Veća količina → niža cena po komadu.
Ako ste sposobni, vešti i znate kako da priđete prodavcu, možda možete da se cenjkate i dobijete još povoljnije cene.
Zbog količine i veličine pošiljke, roba se uglavnom šalje brodom – istina sporije, ali jeftinije od slanja avionom.
Često puta je isplativije uzeti veću količinu robe i zakupiti ceo kontejner nego ići sa manjom količinom u zbirni kontejner.
Najisplativija kupovina
Kina je ogromna zemlja i sama sebi je dovoljno veliko tržište, što dovodi do paradoksa za kupce van Kine.
Mnogim fabrikama je veliki trošak imati celi ogranak firme koji se bavi izvozom, pošto morate imati izvozne licence, zadovoljiti međunarodne sertifikate, ljude koji govore strane jezike, organizaciju transporta i sl.
Te fabrike proizvode samo za domaće tržište, tu su se pozicionirale, uspešne su i to im je sasvim dovoljno. Takvih firmi ima jako puno i nema ih na Alibabi.
Ima tu svega, od izuzetno loših kopija do vrhunskih proizvoda. Ovo tržište neko ko je van Kine ne vidi i ne zna za njega.
Osim toga, morate znati da se na Alibabi nalaze svi – od pravih proizvođača i njihovih originalnih cena, do preprodavaca iz druge ili treće ruke.
Mnogi od njih u svom opisu imaju naznačeno Manufacturer ili Distributor/Wholesaler, ali u stvarnosti to nisu. Fabrike često angažuju agente da prodaju robu na međunarodnom tržištu jer im je tako isplativije.
E tad nastaje vaša muka. Ako kupujete direktno, možete naići na problem – kašnjenja, oštećenja ili nedostajuće delove.
Vaša kalkulacija
Kupci uvek kreću sa logičnom pretpostavkom da ako još nekome moram da platim (u ovom slučaju agentu), to će me na kraju sigurno skuplje koštati.
Međutim, pri kupovini iz Kine na veliko, to baš i nije tako.
Recimo želite da kupite maske za telefon po 1$/kom.
Ako kupite 1000 komada – vaši troškovi su 1000$ bez cene slanja.
Agent može da nađe iste maske za 0,9$ po komadu, a usluga agenta je 100$.
Ukupno je i dalje 1000$, ali sa sigurnošću da roba stigne i da nema rizika od prevare.
Agenti imaju bolje cene transporta i pristup fabrikama koje možda nisu prisutne na Alibabi ili Aliexpressu.
- Prava fabrika → niža cena i pouzdana isporuka
- Proizvodi visoke kvalitete → bez rizika od preprodavaca
Zaključak
Najisplativija kupovina je na veliko uz pomoć agenta. Time izbegavate:
- Rizik da roba ne stigne
- Rizik od oštećenja ili nedostataka
- Gubitak vremena i novca zbog neproverenih prodavaca
Bez agenta, kupovina iz Kine može biti komplikovana i rizična, posebno za veće količine ili specijalizovane proizvode. Korišćenjem agenta, dobijate sigurnost, bolju cenu i podršku u svim fazama transporta.