Uvoz robe iz Kine – kratko uputstvo za početnike

Samostalni uvoz robe iz Kine – odakle početi

Putem interneta danas postoje dve potpuno različite vrste kupovine iz Kine. Prva je kupovina na malo – poručivanje pojedinačnih komada preko sajtova kao što su AliExpress, Temu ili Shein, gde ste krajnji kupac. Druga, kojom se bavimo na ovom sajtu, jeste uvoz na veliko za firme i preduzetnike – nabavka robe direktno od kineskih dobavljača i carinjenje po svim pravilima.

Ovaj tekst je kratko uputstvo za one koji žele da samostalno započnu uvoz robe iz Kine: kako da pronađete dobavljača, na koje korake da obratite pažnju i gde su najveći rizici. Detaljan vodič pronaći ćete u odeljku Kupovina iz Kine.

Mi vam takođe možemo ponuditi naše usluge pronalaženja i slanja robe iz Kine. Ako vam je potrebna pomoć ili želite da deo posla prepustite našem timu u Kini, pišite nam.

U nastavku je skraćeno uputstvo kako započeti trgovinu, ali ako ovo radite prvi put, preporučujemo da detaljno proučite kompletan sajt pre nego što uplatite avans ili potpišete ugovor sa dobavljačem.

Kupovina iz Kine bez agenta

Postoje brojni sajtovi na kojima se predstavljaju kineske firme i njihovi proizvodi. Naša preporuka su Alibaba i Made-in-China kao dva najveća i najpoznatija B2B portala.

Na našem sajtu, u odeljku Kineski dobavljači pronaći ćete dodatne savete o tome kako birati i proveravati dobavljače pre prve saradnje.

Ranije smo vodili i spisak kineskih firmi raspoređenih po delatnostima, kao pomoć pri orijentaciji. Između 2010. i 2014. godine popisali smo 11.720 kineskih firmi. Prilikom poslednje provere 2023. godine utvrđeno je da je više od 60% tih sajtova u međuvremenu nestalo, promenilo vlasnika ili više ne vodi na relevantnu firmu.

Ovakvi brojevi najbolje pokazuju koliko se dobavljači i sajtovi brzo menjaju. Ako planirate samostalni uvoz, nemojte se oslanjati samo na stare spiskove i nasumične linkove – svaku firmu proverite iz više izvora pre nego što uplatite avans.

Ako želite da smanjite rizik i ubrzate proces, možete nam pisati i prepustiti deo provere i komunikacije našem timu u Kini.

Koraci za samostalni uvoz iz Kine

1. Definišite proizvod i proverite potražnju.

   Počnite od istraživanja tržišta i jasno definišite šta želite da uvozite. Ne birajte proizvod samo zato što vam se dopada – proverite potražnju, konkurenciju i regulativu (da li postoje posebne dozvole ili sertifikati za uvoz). Više o izboru proizvoda pročitajte u odeljku Izbor proizvoda.

2. Pronađite i proverite dobavljače.

   Odaberite nekoliko dobavljača i uđite u komunikaciju. Predstavite ukratko vašu firmu i tržište, pitajte koliko dugo posluju, na kojim sajmovima su izlagali i sa kim su već radili (posebno ako imaju reference iz vaše zemlje ili regiona).

   Sve što vam kažu pokušajte da proverite dodatno – pretragom, sertifikatima, referencama. Ne šaljite novac firmi koju niste ozbiljno proverili. Dodatne smernice pronaći ćete u odeljku Dobavljači iz Kine.

3. Tražite uzorke i testirajte kvalitet.

   Pre veće porudžbine tražite uzorke proizvoda i detaljno ih pregledajte: kvalitet, funkcionalnost, pakovanje, uputstvo za upotrebu i sve što je bitno vašim kupcima. Uzorci se uglavnom plaćaju, ali problem sa jednom kutijom je uvek jeftiniji od problema sa celim kontejnerom.

   Ako želite dodatnu sigurnost, razmislite o inspekciji robe pre slanja. Više o tome pročitajte u odeljku Kontrola kvaliteta.

4. Razumite uslove isporuke (FOB, CIF…).

   Pre narudžbine sa dobavljačem dogovorite uslove isporuke i transporta. U praksi ćete najčešće sretati uslove FOB, CIF i EXW. Ovi uslovi utiču na cenu, rizik i to ko organizuje prevoz, pa ih treba razumeti pre potpisivanja ugovora.

   Detaljnije objašnjenje uslova isporuke i izbora načina transporta pronaći ćete u odeljku Transport robe iz Kine.

5. Dogovorite uslove plaćanja.

   Uobičajeno je da dobavljač traži oko 30% avansa kako bi započeo proizvodnju, a preostalih 70% se plaća nakon završetka proizvodnje – pre otpreme ili uz Bill of Lading kao dokaz da je roba predata brodaru.

   Uslovi plaćanja mogu biti predmet pregovora. Za veće poslove ili prve saradnje razmislite o sigurnijim oblicima plaćanja (akreditiv, escrow, Trade Assurance), uz jasne ugovorne odredbe.

6. Proverite carinu, dokumentaciju i uslove uvoza.

   Kao uvoznik, vi ste odgovorni da roba sme da se uveze u vašu zemlju. Pre porudžbine proverite da li je za taj proizvod dozvoljen uvoz, koje sertifikate i dokumenta traže vaše institucije i kolika je carina i PDV.

   Više o carinskim procedurama i dokumentaciji pročitajte u odeljku Carina i dokumentacija.

7. Izaberite špeditera i planirajte transport.

   Raspitajte se u vašem gradu i izaberite špeditera kojem verujete. Sa špediterom na vreme razjasnite troškove carine, prevoza, skladištenja, dozvola i ostalih troškova koji nastaju pri uvozu.

   Idealno je da špediter bude uključen pre nego što potpišete ugovor ili platite avans, kako biste imali realnu sliku ukupnih troškova transporta iz Kine.

8. Razmislite o inspekciji pred otpremu.

   Za prve pošiljke posebno je korisno angažovati nezavisnu inspekcijsku firmu koja će otići u fabriku i proveriti robu pre otpreme. Zatražite od njih spisak tačaka koje proveravaju, a vi napravite svoju listu (kvalitet, pakovanje, oznake, količine…).

9. Pratite pošiljku, carinjenje i isporuku.

   Špediter vodi računa o transportu i carinjenju, ali i vi treba da pratite status pošiljke: da li je roba ukrcana, kada stiže, da li je dokumentacija kompletna i da li su svi troškovi jasno definisani. Pravovremene informacije često spreče probleme.

10. Preuzmite robu i čuvajte dokumentaciju.

    Kada roba prođe carinu i stigne kod vas, organizujte istovar, proveru količine i kvaliteta. Sve fakture, otpremnice, carinske deklaracije i sertifikate čuvajte – biće vam potrebni i za knjigovodstvo i za buduće uvoze.