Kako najisplativije kupovati robu iz Kine

Ovaj tekst namenjen je svima koji žele da saznaju više o kupovini robe iz Kine. U zavisnosti od vaših potreba, kupovinu možemo podeliti na jeftinu, jeftiniju i najisplativiju.

Krajnju cenu proizvoda iz inostranstva do ulaska u zemlju formiraju cena izrade i troškovi transporta, a u zavisnosti od robe i pravila uvoza mogu se dodati i carine i porezi. Carine i porezi uglavnom su fiksni troškovi, pa ih ovde nećemo detaljnije razmatrati.

Jeftina kupovina

Verovatno ste već čuli za Temu, Shein, AliExpress, DHgate, Banggood i druge kineske sajtove za online kupovinu na komad. Ako ste pojedinac i poručujete robu za lične potrebe, ovo je najčešće najpovoljnija opcija za vas.

Zbog niske ili besplatne dostave, ovo je za mnoge kupce vrlo isplativa opcija. Ipak, treba imati u vidu da se pravila i troškovi slanja razlikuju po tržištima i da to više nije isto kao ranije.

Cena slanja malih paketa iz Kine dugo je bila izuzetno niska zahvaljujući međunarodnim poštanskim sporazumima, o čemu detaljnije pišemo u tekstu Besplatna dostava proizvoda iz Kine. Međutim, sa novim pravilima EU o paušalnoj carini od 3€ i ukidanju praga od 150€, isplativost malih pošiljki se menja, što detaljno objašnjavamo u vodiču Nova pravila EU za male pakete iz Kine.

Pošto je u pitanju kupovina na komad, cene tih artikala su obično više nego kada kupujete na veliko. Isti proizvod je na AliExpressu najčešće skuplji nego na Alibabi, jer na AliExpressu kupujete na komad, dok na Alibabi postoji MOQ (minimalna količina koju morate poručiti).

Zato je važno razlikovati kupce koji kupuju za lične potrebe od onih koji kupuju za dalju prodaju ili veće količine. U tom smislu, B2C kupovina je najpraktičnija za male porudžbine, ali ne i za sve situacije.

Ako ste pojedinac i kupujete robu na komad, ovo je u pravilu najjednostavniji i najpovoljniji način kupovine. U ovom tekstu koristimo Alibabu i AliExpress kao primere, ali ista pravila važe za sve B2C i B2B sajtove.

Jeftinija kupovina

Kupovina na veliko je u startu jeftinija od kupovine na komad. Ali kupovina na Alibabi i drugim B2B sajtovima (Made-in-China, Global Sources…) nije uvek ista. Na krajnju cenu utiču dva glavna faktora: količina i transport.

Kupac koji poručuje, na primer, 500 maski za telefon ne može imati istu cenu kao kupac koji poruči 50.000 komada. Zato na Alibabi vidite različite cene za različite količine – veća porudžbina uglavnom znači nižu cenu po komadu.

Ako ste vešti u komunikaciji, možete dodatno da pregovarate i spustite cenu. Zbog količine i zapremine pošiljke, ova roba se najčešće šalje brodom – sporije, ali znatno jeftinije nego avionom.

Ni transport nije uvek isti: postoji razlika između slanja robe u zbirnom kontejneru i zakupa celog kontejnera. U nekim slučajevima isplativije je uzeti veću količinu robe i napuniti ceo kontejner nego ići sa manjom količinom u zbirnoj pošiljci.

U zavisnosti od vrste i količine robe, uradite sebi osnovnu kalkulaciju šta vam je isplativije ili se javite nama – možemo da pomognemo i predložimo najisplativije rešenje. Vrednost koja se ovde gleda je cena po komadu u vašem skladištu.

Nekad, kada uzmete veću količinu i napunite kontejner, dobijete nižu krajnju cenu po komadu nego da uzmete manju količinu i idete zbirnim kontejnerom. Ova kalkulacija je veoma važna, a često joj se ne posvećuje dovoljno pažnje.

Najisplativija kupovina

Kina je ogromno tržište i sama sebi je dovoljno velika. Zbog toga nastaje za mnoge kupce nevidljiv paradoks.

Mnogim fabrikama je veliki trošak da imaju poseban ogranak koji se bavi izvozom. Potrebne su izvozne licence, međunarodni sertifikati, ljudi koji govore strane jezike, organizacija transporta i još mnogo toga. To sve košta, a mnoge fabrike nisu međunarodno poznate i ne žele da se takmiče na svetskom tržištu.

Te fabrike proizvode samo za domaće kinesko tržište, tu su se pozicionirale i to im je dovoljno. Takvih firmi ima mnogo i često ih nema na Alibabi. Među njima ima svega – od lošijih kopija do vrhunskih proizvoda. Ovo tržište neko ko je van Kine uglavnom ne vidi.

Vi na Alibabi možete da nađete povoljnu cenu nekog proizvoda, ali agent koji je u Kini vrlo često može da ga pronađe još povoljnije.

Pored toga, na Alibabi su svi – od pravih proizvođača do preprodavaca iz druge ili treće ruke. Mnogi u opisu stoje kao „Manufacturer, Distributor/Wholesaler“, ali u praksi nisu proizvođači. Često fabrike angažuju posrednike da prodaju robu za njih na međunarodnom tržištu.

Svi oni mogu imati slične cene istog proizvoda, ali u trenutku problema ponekad jednostavno ne mogu da vam pomognu – jer oni zapravo ne prave vaš proizvod. Tada problemi postaju vaši.

U suštini, oni samo preprodaju tuđu robu – kao kada biste vi otvorili webshop i prodavali robu na veliko. Možda imaju ugovore sa pravim proizvođačima, ali to nije isto kao direktan odnos sa fabrikom, a mnogi nemaju ni to.

Naravno, posrednika ima i na AliExpressu, ali je mnogo lakše rešiti problem sa jednim komadom robe nego sa 100.000 komada, a i rizik i mogući gubitak su neuporedivo veći.

Vaša kalkulacija

Kupci često polaze od logične pretpostavke da, ako još nekome treba da plate (agentu), to će ih na kraju sigurno skuplje koštati. Međutim, kod kupovine iz Kine na veliko, to često nije tačno.

Recimo da želite da kupite maske za telefon i nađete ih na Alibabi po ceni od 1 USD po komadu. Ta cena vam odgovara i želite da kupite 1.000 komada – to je 1.000 USD bez transporta.

Agent u Kini istu masku može da pronađe, na primer, za 0,90 USD, a ponekad i niže. Već tu imate prostora da 100 USD date agentu za njegovu uslugu, a da i dalje ne platite više nego da ste kupovali sami. Uz to ne brinete da li će roba stići i da li će neko pokušati da vas prevari.

Cena od 100 USD za agenta na robu vrednu 1.000 USD je u većini slučajeva previsoka – realna provizija je često niža. Mi kao agent svakodnevno organizujemo transport za ovaj region i obično imamo bolje cene transporta nego prodavac koji možda nikada nije slao robu u vaš deo sveta. Ne treba mnogo da se računa da biste videli šta je za vas bolje.

Važno je i da znate da cene na Alibabi retko odgovaraju stvarnosti – niže istaknute cene često služe da privuku pažnju. Tek kada kontaktirate dobavljača, saznaćete pravu cenu proizvoda.

Ako nam date ciljnu cenu proizvoda koji želite da kupite, naša usluga pronalaženja povoljnijeg proizvođača je besplatna. Na osnovu vaše target cene i količine mi pronalazimo proizvod i dajemo vam cenu kompletne usluge sa isporukom do vaše carine. Ako vam cena odgovara – idemo u realizaciju. Ako ne, niste ništa dužni i možete nam se javiti sledeći put kada budete razmišljali o uvozu iz Kine.

Da rezimiramo: kupovina na veliko je najisplativija kada imate pouzdanog agenta u Kini.

Sigurni smo da ne želite da budete još jedan u nizu mejlova u kojima nam pišete da ste poručili robu iz Kine bez naše pomoći, a da vam roba nije stigla ili je stigla oštećena, nepotpuna ili drugačija od dogovorene. Tada vam često ne možemo pomoći – zato je najbolje da nas kontaktirate na vreme.

Ako razmišljate o uvozu iz Kine ili želite da uporedite svoju trenutnu ponudu sa onim što mi možemo da obezbedimo, pošaljite nam poruku preko kontakt forme ili direktno na email. Rado ćemo vam dati iskrenu procenu da li vam se uopšte isplati da uvozite i pod kojim uslovima.

Često postavljena pitanja

Kada ima smisla kupovati preko AliExpress-a, a kada preko Alibaba-e?

AliExpress ima više smisla kada kupujete nekoliko komada za lične potrebe, jer su troškovi slanja niski ili besplatni. Alibaba je isplativija kada kupujete na veliko, imate MOQ i želite nižu cenu po komadu u kombinaciji sa organizovanim transportom.

Od koje količine je isplativo angažovati agenta u Kini?

Agent se najčešće isplati kada kupujete na veliko i vrednost porudžbine prelazi nekoliko stotina ili hiljada evra. Tada razlika u nabavnoj ceni i bolja organizacija transporta uglavnom pokrivaju i nadmašuju trošak agenta.

Da li su cene na Alibaba-i uvek realne?

Ne. Istaknute cene često služe da privuku kupce i realna cena se dobija tek posle RFQ-a i pregovora. Zato je važno da tražite konkretnu ponudu na vašu količinu i specifikacije, a ne da se oslanjate samo na katalog cenu.

Da li agent uvek poskupljuje kupovinu iz Kine?

Ne nužno. Kod kupovine na veliko agent često pronađe nižu nabavnu cenu i povoljniji transport, tako da ukupna cena po komadu može biti ista ili niža nego da kupujete direktno, uz manji rizik i bolju kontrolu procesa.

---